Job Description

Responsable Développement Commercial – Ref. JOB-1513

RÉCAPITULATIF :

Nous recherchons un Responsable Développement Commercial pour accompagner le développement des activités Oil & Gas, ainsi que des divisions Energy Transition et Environnement de notre client.

Basé à Athènes (Grèce), vous serez impliqué dans toutes les phases du développement commercial, depuis l’identification des opportunités jusqu’à l’attribution des contrats, et jouerez un rôle clé dans l’expansion des activités à l’international, en lien étroit avec les directions Business Développement, Opérations et Projets.

VOS MISSIONS :

• Identifier, analyser et développer de nouvelles opportunités commerciales dans les domaines de la transition énergétique, de l’environnement et des énergies durables (carburants alternatifs, décarbonation, stockage d’énergie, systèmes HVDC…).
• Identifier et développer de nouveaux marchés, régions et clients dans le secteur Oil & Gas.
• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement commercial en cohérence avec les objectifs du groupe.
• Participer activement aux processus d’appels d’offres, incluant la qualification des opportunités, la définition des stratégies d’offres et les négociations commerciales.
• Assurer une coordination étroite avec les équipes techniques, projets et management pour le montage des offres.
• Réaliser une veille active sur les tendances de marché, évolutions réglementaires et activités concurrentielles.
• Contribuer à la priorisation des solutions et offres selon leur potentiel de marché, leur impact environnemental et leur viabilité commerciale.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients, partenaires et parties prenantes clés.
• Assurer une transition efficace entre les équipes commerciales et les équipes d’exécution des projets.
• Participer à l’élaboration des business plans, budgets et prévisions liés aux activités Energy Transition et Environment.
• Veiller au respect des processus internes, règles de gouvernance et procédures d’approbation.

VOTRE EXPÉRIENCE :

• Expérience de 15 à 20 ans dans les secteurs Oil & Gas, Énergie et Energy Transition.
• Parcours incluant une expérience opérationnelle (ingénierie, gestion de projet, construction, opérations…) suivie de responsabilités en Business Development / Commercial.
• Expérience confirmée en développement commercial et gestion d’offres sur des projets énergétiques de grande envergure.
• Bonne compréhension des technologies liées à la décarbonation, aux carburants alternatifs, au stockage d’énergie et aux systèmes de transmission électrique.
• Expérience dans des environnements internationaux et multiculturels.
• Solide compréhension des processus d’ingénierie, de développement de projets et de gestion des appels d’offres.
• Forte mobilité internationale.

VOTRE PROFIL :

• Formation supérieure en ingénierie (Bac+5).
• Une formation en génie chimique constitue un atout.
• Un MBA ou une formation en management est apprécié.
• Une expérience dans des projets EPC / EPCM est fortement valorisée.
• Une expérience en Europe, MENA ou zones similaires est appréciée.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.
• Maîtrise de l’anglais courant, à l’oral comme à l’écrit.

VOTRE MOTIVATION :

Vous n'êtes pas seulement un excellent Responsable Développement Commercial, mais vous vous engagez à fournir une expertise en matière de processus afin de trouver les meilleures solutions de conception pour contribuer à des projets industriels.

ALDEBARAN GROUP :

ALDEBARAN Group travaille dans le domaine de l'énergie et des infrastructures, accompagnant des clients en France et à l'étranger. La société aide les clients qui s'engagent à réduire leur impact carbone et environnemental dans les années à venir, avec pour objectif d'atteindre le niveau zéro au plus tôt.

De même, nous recrutons les meilleurs ingénieurs et managers qui aideront nos clients à s'engager dans cette voie le plus tôt possible. Nous ne nous limitons pas à recruter des spécialistes de l'environnement, mais tous les talents qui considèrent que le net zéro est une approche essentielle dans leur activité.

Rejoignez-nous pour rendre le monde plus vert MAINTENANT !

___English_Version___

Business Development Manager – Ref. JOB-1513

SUMMARY:

We are seeking a Business Development Manager to support the development of our client’s Oil & Gas activities, as well as its Energy Transition and Environment divisions.

Based in Athens (Greece), you will be involved in all phases of business development, from opportunity identification to contract award, and will play a key role in expanding international activities, in close collaboration with Business Development, Operations, and Project teams.

YOUR MISSIONS:

• Identify, assess, and develop new business opportunities in energy transition, environment, and sustainable energy sectors (alternative fuels, decarbonization, energy storage, HVDC systems, etc.).
• Identify and develop new markets, regions, and clients within the Oil & Gas sector.
• Contribute to the definition and deployment of the business development strategy in line with the Group’s objectives.
• Actively participate in tendering processes, including opportunity qualification, bid strategy definition, and commercial negotiations.
• Ensure close coordination with technical, project, and management teams during bid preparation.
• Perform active monitoring of market trends, regulatory developments, and competitor activities.
• Contribute to the prioritization of solutions and offerings based on market potential, environmental impact, and commercial viability.
• Develop and maintain strong relationships with clients, partners, and key stakeholders.
• Ensure an effective handover between commercial teams and project execution teams.
• Contribute to the preparation of business plans, budgets, and forecasts related to Energy Transition and Environment activities.
• Ensure compliance with internal processes, governance rules, and approval procedures.

YOUR EXPERIENCE:

• 15 to 20 years of experience in Oil & Gas, Energy, and Energy Transition sectors.
• Career path including hands-on operational experience (engineering, project management, construction, operations, etc.), followed by responsibilities in Business Development / Commercial roles.
• Proven experience in business development and tender management for large-scale energy projects.
• Strong understanding of technologies related to decarbonization, alternative fuels, energy storage, and power transmission systems.
• Experience working in international and multicultural environments.
• Solid understanding of engineering, project development, and tendering processes.
• High international mobility.

YOUR PROFILE:

• Higher education degree in engineering (Master’s level).
• A background in Chemical Engineering is an asset.
• An MBA or management degree is appreciated.
• Experience in EPC / EPCM projects is highly valued.
• Experience in Europe, MENA, or similar regions is an advantage.
• Excellent communication and negotiation skills.
• Fluency in English, both written and spoken.

YOUR MOTIVATION:

You are not only an excellent Business Development Manager, but you are committed to providing process expertise in order to identify the best design solutions and contribute to industrial projects.

ALDEBARAN GROUP:

ALDEBARAN Group operates in the energy and infrastructure sectors, supporting clients in France and abroad. The company assists clients committed to reducing their carbon and environmental footprint in the coming years, with the objective of reaching net zero as soon as possible.

Likewise, we recruit top engineers and managers who will help our clients engage in this journey as early as possible. We do not limit ourselves to recruiting environmental specialists, but all talents who consider net zero to be an essential approach in their activity.

Join us to make the world greener NOW!